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作为创始人，你的ARR（年度经常性收入）及其月度表亲MRR是衡量企业健康状况的最重要指标之一。投资者和媒体也关注这一数字，因此创始人在传达ARR时有时会倾向于采用创造性的定义和计算方法。
ARR计算中最常见的错误包括：
将波动较大的月份数据年化
将使用量激增视为永远会重复发生
或将一次性、不可预测或非合同性费用偷偷放入"经常性"类别。
最佳的ARR定义并非是让你的融资演示看起来漂亮的定义，而是能让你最深入了解公司当前状况的定义。依赖过度创造性的ARR定义意味着你的数据在欺骗你自己。
最佳的ARR定义是能帮助你进行运营的定义。如果你的ARR上升，你能否解释你拉动了哪个杠杆（定价、产品包装、激活、扩展）并预测下个月的数字？这才是唯一重要的标准。你要最大化的是业务，而不是指标。
考虑到这一点，明确这些术语是有价值的。
GAAP收入是经由你的会计师盖章批准的受规则约束的数字。它相当简单，当你提供服务时就有了收入。对于传统订阅来说，这是按比例完成的，对于使用模型则是按消费计算的。
相比之下，MRR是一个管理指标。这是一个时间点上的月度预期会持续发生的经常性收入价值。人们很容易说"ARR = 12 × MRR"就此打住。但这种等式只有在"经常性"真正意味着经常性时才有用——意味着你排除了一次性收入（实施、培训、硬件），并且你在使用方面很有纪律。清晰的方法陈述简单且在实践中强大。你应该将订阅和合同最低限额视为MRR。真正可变的使用量是单独的项目，只有当它证明稳定或成为合同承诺时，你才能将其升级为MRR和ARR。
尽管如此，即使是在受到严格报告要求的公开市场公司中，ARR的处理方式也存在许多细微差别。Mostly Metrics和Virtua Research的分析发现，顶级科技公司计算ARR的方式存在巨大差异。
在这些定义中，我们对哪种最好没有强烈意见。这正是重点所在！ARR首先是为了你自己，其次才是投资者。这些例子与其说是戒律，不如说是护栏。你的MRR和ARR应该与你的模型实际转化为GAAP收入的方式相协调，并有合理的先行/滞后关系。
a16z speedrun总经理Josh Lu表示，创始人应该意识到，当你看到大公司将ARR计算为MRRx12时，他们的MRR相比初创公司要稳定得多。"初创公司的MRR波动更大，"Lu说。"MRR和MRR增长才是最重要的，作为全新的初创公司报告ARR有点愚蠢。"
正如投资合伙人Troy Kirwin指出的，在讨论中还存在一个不幸的命名模式，即年度经常性收入（"ARR"）与年度运行率（收入）共用相同的缩写，或者正如一些创始人错误描述的那样，'ARR'。
"对于创始人来说，在他们的演示文稿或备忘录中非常清楚地说明他们如何计算'ARR'非常重要，"Kirwin说。"无意中用笼统的'ARR'定义误导投资者可能导致信任破裂。"
AI推理会放大每个MRR的不良习惯。需求通常是突发性的（发布周、季节性高峰），单位很小（每1,000个标记、每个请求），容量可以是预配置的或机会性的。这意味着你需要一个尊重基础设施定价方式的MRR政策。
对创始人实用的处理方法，无需十二个子指标，是：
将MRR用于AI产品中的合同部分，包括固定订阅费、平台访问、支持层级和承诺的吞吐量最低限额等项目。如果客户签署每月模型单位或令牌底限，这就是MRR。
单独跟踪实际使用量，包括所有其他内容：即用即付令牌、突发容量、超额使用。每月报告并附上滚动平均值。如果使用量稳定，比如六个月，你可以理直气壮地将其提升为MRR。
请允许我们提供两个附录，这将使你免于心痛和德勤的审计：
首先，抵制将多年递增合并到当前顶线的冲动。将退出年合同收入称为你的"MRR"会让你看起来现在更大，但不会转化为GAAP或现金，而且老练的投资者无论如何都会打折。其次，你应该有一个强大的心理模型，将"MRR+实际使用量"转化为每季度的GAAP收入。
最终，使用不稳定的指标来炒作投资者热情并不会使你的公司变得伟大。以一种能让你做出更明智、更快速决策的方式定义你的MRR/ARR。
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