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我一直在寻找可以与你分享的独到见解，关于最成功的公司有哪些不同之处——这样你也可以借鉴。这篇文章就是其中精髓。Emily Kramer发现了一种模式，解释了顶尖AI（和非AI）初创公司如何能够在当今这个前所未有的时代中脱颖而出并实现增长。一旦你看到这种模式，你会立即重新思考你的增长策略。我就是这样！在阅读了这篇文章的初稿后，我对为什么我的产品通行证如此成功有了全新的理解（有趣的事实：它使我的增长翻了一番，是我ever想出的最多方共赢的点子）。
以下，Emily分享了如何自己实施这一策略，并附带了几十个顶级公司如何执行它的真实案例。想要了解Emily的更多见解，请查看她精彩的通讯，并在LinkedIn和X上关注她。
附：你可以通过便捷的播客形式收听本文：Spotify / Apple / YouTube。
你已经打造了一个很棒的产品。也许在人工智能的帮助下，你的产品上线速度甚至比你预想的还要快。但问题是：其他人也拥有同样的速度优势。
所以你转向分销渠道。但这里有第二个问题：你长期依赖的B2B增长渠道正变得越来越低效，原因也是一样。
入站营销：由于大语言模型的影响，搜索流量正在下降，而社交媒体充斥着大量衍生内容。
外呼营销：随着AI销售开发代表和更容易获取联系人数据，每个人的收件箱都已经爆满。
产品病毒式传播：我们被大量新产品淹没（感谢AI！），所以在无尽的选择中，病毒式传播变得更加困难。
活动：虽然在AI和混合工作的时代人们渴望真实的联系，但贸易展、小型会议和质量参差不齐的网络研讨会的爆炸式增长导致了活动疲劳。
生命周期邮件：随着收件箱被冷外呼邮件占据，即使是专注于提高参与度和留存率的生命周期邮件也会被忽略。
那么在这个新的竞争激烈、由AI驱动的环境中，你如何让你出色的产品被人们注意到？
Tom Orbach，Wiz的增长营销总监，说得好："为什么要从零开始，当你可以从10,000开始？"
你可能已经熟悉生态系统策略中的各种单独战术：影响者和创作者关系、渠道合作伙伴关系、开发者关系、社区、产品集成和客户营销。但增长的突破点并不来自这些活动中的任何一个单独运作。
相反，当你正确实施这一总体策略时，飞轮效应就会出现：你的生态系统合作伙伴创建并分发内容，你放大并重新利用他们的努力，共同推动更大的覆盖面和可信度，新客户和合作伙伴加入进来，随着每一次循环，这个周期变得更加强大。现在，你的生态系统成为了你市场开拓团队的强大延伸。
当你关注当今增长最快的公司时，你可能会看到以AI为核心的公司，它们以精简团队和优质产品而闻名。但我看到的是另一件事：没有生态系统，这些公司就不可能实现这些增长轨迹。
Postgres开发平台和数据库已成为像Lovable这样的氛围编程产品的默认后端。随着这些公司的成长，Supabase也随之发展。除了这些"集成"合作伙伴外，Supabase的开源社区还共享文档、教程和视频，进一步推动增长并建立信誉。
→ Supabase在不到一年的时间里从100万增长到超过450万开发者，如果没有两类生态系统参与者的支持，这是不可能实现的：开源社区和集成合作伙伴带来的关注度。
"社区和病毒式传播并非'无形资产'。Supabase展示了如何将来自开发者的有机吸引力（GitHub星标、YC采用、氛围编程热潮）转化为结构化漏斗、生命周期路径和变现方式。"——Aaron Cort，Craft Ventures（Supabase投资方）运营合伙人
Clay通过与"GTM工程师"核心用户——咨询顾问、代理机构和内部运营人员建立密切合作关系而发展壮大。这些Clay创作者制作视频和教程，推动采用率和知名度。
→ 如果没有这个创作者生态系统展示可能性，Clay的灵活性可能成为一种劣势而非优势。
Lovable帮助开发者快速创建天然可分享的应用程序——这是病毒式增长的典型驱动因素(想想"Built with Webflow"或"Made in Typeform"标志)。但Lovable通过社区驱动的计划如黑客马拉松和他们的Discord社区(已超过10万成员)来加速这种病毒传播。
→ Lovable的产品非常出色，但市场上还有许多其他氛围编码产品。Lovable投资与创作者一起建立品牌的做法使其脱颖而出。
"多年来，营销策略一直很可预测，但现在不再是这样了。所有注意力都转向了创作者经济。目标不再是内部生产一切，而是赋能创作者为你生成内容，然后在付费和有机渠道中重新利用它。" —Elena Verna，Lovable增长主管
Gamma在TikTok、Instagram、X和LinkedIn上建立了一个微影响者生态系统，展示用Gamma的AI设计工具制作的演示文稿。他们不仅付费让他们发布内容，还为病毒式传播提供奖金。他们还广泛记录成功的吸引点和格式以实现规模化。
→ Gamma将超过一半的增长归功于影响者，创始人Grant Lee在这篇文章中详细分析。
Vercel庞大的开发者社区基于Next.js(Vercel团队主导开发)构建，这些项目自然扩展为Vercel企业级交易。
→ 没有Next.js生态系统和社区贡献，Vercel可能永远不会有足够的可信度或影响力进军高端市场。
ElevenLabs通过其Voice Library将用户转变为贡献者。配音演员上传声音并在被使用时赚钱，这吸引了更多创作者。这些声音还为YouTube和TikTok上的病毒内容如"AI总统"提供支持。病毒式传播也带来媒体报道。
→ ElevenLabs仅用50名员工就实现了1亿美元ARR。如果没有其付费创作者生态系统(2025年向创作者支付了超过100万美元)，产品本身将拥有更少的声音，也不会传播得那么快。
几乎在每个快速成长的AI创业公司背后，你都会看到生态系统飞轮效应，从Baseten与云服务提供商的战略合作，到Midjourney从第一天起就将其产品嵌入Discord，再到Anthropic构建MCP，使开发者更容易将工具和数据连接到Claude和其他大语言模型。
我最初是在2018年Carta亲身体验到生态系统力量时开始对其着迷的，当时律师作为渠道合作伙伴推动了巨大的增长；以及在2017年的Astro，当时为Slack平台开发产品最终导致Slack收购了Astro，这是当时Slack最大的一次收购。在那时，这些策略感觉像是特例。但今天，这种战略已经变得至关重要。生态系统正迅速成为增长的规则，而非例外。
以下是原因：
投资生态系统的最佳理由是，如果做得好，它能通过同时作为分发路径和内容来源，使每个渠道都变得更好。
生态系统合作伙伴能够促进入站流量，为您的外发信息增加价值和可信度，加速产品的病毒式传播，使活动更具吸引力，并使生命周期营销建立在真实的使用案例之上。
示例：HubSpot与众多营销影响者合作推广他们的新框架"循环营销"，当他们在今年的Inbound大会上宣布时。这种组合促进了大量讨论，也带动了许多有机LinkedIn帖子。所有这些努力共同作用，使循环营销框架在那周感觉无处不在（至少对B2B营销人员而言）。
人工智能使内容生产变得简单，这使得人们比以往任何时候都更难知道该信任谁和信任什么。这意味着他们正转向他们已经重视和尊重的声音（比如Substack作家！）。像这样的生态系统参与者已经知道如何与您的受众沟通。没有这些合作伙伴，您的品牌不可能在一夜之间建立这种信任——甚至可能永远无法建立。
这一点在LinkedIn上尤为明显，个人（员工、客户或合作伙伴）的表现远远好于品牌——根据LinkedIn的数据，员工比品牌的参与度高八倍。
示例：Vanta可能因其巧妙的文字游戏广告牌而闻名，但您可能也看到他们赞助商业Substacks（如Lenny的）或播客。由于他们的产品以信任为中心，与受众（注重合规的人群）已经认识的高信任创作者合作是明智之举。很明显，他们的大量付费支出现在不仅用于广告牌，还用于创作者。有趣的事实：Vanta是Lenny播客的前三大赞助商之一。
人工智能本应使GTM团队更加高效——在某些方面确实如此。但不断缩减的GTM团队正在努力通过人工智能获得效率，同时寻找创新、有说服力的方式来实现差异化。
对于精简的团队来说，您的生态系统是一个加速器，就像引入一个合同制的专家营销团队。与合作伙伴、客户和社区合作可能不像付费搜索那样简单，但有了正确的工作流程（以及AI的助力），投资回报率可能非常高。
示例：Navattic建立了一个营销顾问团队，使团队看起来比实际规模大得多。他们与微型影响者建立了长期或顾问关系，这些影响者可以提前访问产品，提供产品反馈，并作为关系的一部分定期在LinkedIn上发帖。
生态系统不仅限于您集成的产品或在LinkedIn上拥有大量粉丝的创作者。如果一个生态系统合作伙伴开始显示收益递减，您也不会陷入困境。有一个广泛的个人和公司网络可以接触到您的受众。
无论个人或公司的规模大小或影响力如何，如果他们已经花时间建立了你想要的受众群体，你可以想办法与他们合作。
示例：如果你有一个细分受众，你通常可以找到组织和行业协会进行合作。Clio与各州律师协会合作以接触律师，而Upstart长期以来一直是NAFCU（一个区域性信用合作社行业协会）的首选合作伙伴。
增长策略从来不是一刀切的，但如今大多数B2B初创公司都可以通过精心设计的生态系统策略更快地增长。在受众注意力分散且比以往任何时候都更难获得的情况下——而且初创公司达到收入里程碑的速度越来越快——你不能不去利用那些已经获得你的受众信任的人、公司和平台。
由于有很多类型的合作伙伴和协作方式，这里几乎为每家公司提供了机会。问题不是是否应该建立生态系统策略，而是谁是你最佳的合作伙伴，如何具体激活他们，以及如何重塑你的团队和流程来优先考虑这项工作。
